销售实际就是营销自己,15个销售绝招送上!
日期:2019-02-17 浏览

1、脸皮要够厚,嘴要够甜,手要够勤;想要有面子,一定要先脸皮厚,搞定客户了,收入高了在亲朋好友面前抢着买单的时候就有面子了。


2、做销售就要有一点狼性,有一点野性,更有一点匪性,胆量。


3、推销完全是常识的运用,但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上,才能产生效果。


4、在取得一鸣惊人的成绩之前,必先做好枯燥乏味的准备工作。


5、推销前的准备、计划工作,决不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话以及可能的回答。


6、事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量,往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。


7、最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。


8、对与公司产品有关的资料、说明书、广告等,均必须努力研讨、熟记,同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等,加以研究、分析,以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼、采取相应对策。


9、销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,拜访客户日才,这往往是最好的话题,且不致孤陋寡闻、见识浅薄。


10、获取订单的道路是从寻找客户开始的,培养客户比眼前的销售量更重要,如果停止补充新顾客,销售代表就不再有成功之源。


11、对客户无益的交易也必然对销售代表有害,这是最重要的一条商业道德准则。


12、在拜访客户时,销售代表应一当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是,销售代表不能空手而归,即使推销没有成交,也要让客户能为你介绍一位新客户。


13、选择客户。衡量客户的购买意愿与能力,不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。


14、强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。


15、准时赴约——迟到意味着:“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的,假使无法避免迟到的发生,你必须在约定时间之前打通电话过去道歉,再继续未完成的推销工作。